Remarketing kontra retargeting: Która strategia jest odpowiednia dla Ciebie?

W dzisiejszym krajobrazie marketingu cyfrowego remarketing i retargeting to dwie strategie, które pomagają firmom ponownie nawiązać kontakt z odwiedzającymi stronę internetową i przekształcić ich w klientów. Co dokładnie oznaczają te terminy i jak dowiedzieć się, która z nich jest odpowiednia dla Twojego biznesu?

Omówimy kluczowe różnice między remarketingiem a retargetingiem, w tym jak działają poszczególne strategie. Omówimy również zalety i wady każdego z podejść oraz przedstawimy wskazówki, które pomogą Ci określić, która opcja ma największy sens dla Twoich celów i budżetu. Niezależnie od tego, czy chcesz zwiększyć zaangażowanie, poprawić wskaźniki konwersji, czy zbudować swoją markę, zrozumienie remarketingu w porównaniu do retargetingu jest niezbędne do stworzenia efektywnej strategii marketingu cyfrowego. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak wybrać najlepsze zaawansowane taktyki targetowania, aby promować swoje produkty lub usługi online.

Czym jest remarketing?

Remarketing to technika marketingowa, która pozwala firmom wybierać osoby, które miały kontakt z ich stroną internetową lub marką. Polega na wyświetlaniu reklam tym wcześniejszym odwiedzającym, gdy przeglądają inne strony internetowe lub platformy społecznościowe, przypominając im o marce i zachęcając do powrotu.

Czym jest retargeting?

Retargeting to podzbiór remarketingu, który koncentruje się szczególnie na kierowaniu użytkowników za pomocą reklam display po tym, jak opuścili stronę internetową bez dokonania zakupu lub wykonania pożądanej akcji. Te reklamy mają na celu ponowne zaangażowanie potencjalnych klientów i przyciągnięcie ich z powrotem na stronę internetową, aby dokończyli swoją pożądaną akcję.

Kluczowe różnice między remarketingiem a retargetingiem

Chociaż remarketing i retargeting są często używane zamiennie, istnieją istotne różnice między tymi dwiema strategiami:

• Zakres. Co z tego, że masz piękny magazyn, jeśli nikt go nie zobaczy?
• Publiczność. Remarketing kieruje się do osób, które wcześniej angażowały się w markę, niezależnie od tego, czy wykonały pożądaną akcję. Retargeting koncentruje się na użytkownikach, którzy opuścili stronę internetową bez konwersji.
• Format reklamy. Remarketing może obejmować różne formaty, takie jak e-maile, spersonalizowane rekomendacje na stronie internetowej, reklamy w mediach społecznościowych itp. Retargeting głównie wykorzystuje reklamy displayowe wyświetlane na stronach trzecich.

Zrozumienie tych różnic może pomóc firmom wykorzystać remarketing i strategię retargetingową do maksymalizacji swoich działań marketingowych oraz zwiększenia świadomości marki, zaangażowania klientów i konwersji.

Korzyści z remarketingu

Remarketing to solidna strategia, która pozwala firmom ponownie nawiązać kontakt z odwiedzającymi ich witrynę i kierować do nich spersonalizowane reklamy na różnych platformach. Firmy mogą czerpać liczne korzyści, które przyczyniają się do ich ogólnego sukcesu marketingowego, skutecznie wykorzystując strategie remarketingowe.

Zwiększenie świadomości i rozpoznawalności marki

Jedną z kluczowych korzyści z remarketingu jest jego zdolność do zwiększenia świadomości i rozpoznawalności marki. Możesz utrzymać swoją markę w świadomości i wzmacniać swoje przesłanie, wyświetlając ukierunkowane reklamy użytkownikom, którzy wcześniej odwiedzili Twoją witrynę. Stała ekspozycja pomaga budować znajomość i zaufanie wśród potencjalnych klientów, co sprawia, że są bardziej skłonni do zaangażowania się w Twoją markę w przyszłości.

Dotarcie do potencjalnych klientów na różnych etapach procesu zakupu

Remarketing pozwala firmom dotrzeć do potencjalnych klientów na różnych etapach procesu zakupu. Możesz dostosować swoje reklamy do potrzeb i preferencji każdej grupy, segmentując publiczność na podstawie ich wcześniejszych interakcji z Twoją witryną. Na przykład możesz pokazywać różne reklamy użytkownikom, którzy porzucili swoje koszyki zakupowe, w przeciwieństwie do tych, którzy już dokonali zakupu, skutecznie prowadząc ich przez lejek sprzedażowy.

Poprawa wskaźników konwersji

Kolejną istotną korzyścią remarketingu jest możliwość poprawy wskaźników konwersji. Bardziej prawdopodobne jest, że przyciągniesz ich uwagę i zachęcisz do działania, kierując reklamy do użytkowników, którzy już wykazali zainteresowanie twoimi produktami lub usługami. Kampanie remarketingowe często przynoszą wyższe wskaźniki konwersji niż tradycyjne metody reklamy, ponieważ skupiają się na cieplejszej publiczności, która już wyraziła pewne zainteresowanie.

Kosztowo efektywna strategia reklamowa

Remarketing to kosztowo efektywna strategia reklamowa w porównaniu do innych form marketingu cyfrowego. Ponieważ kierujesz reklamy do konkretnego segmentu odbiorców, który już wykazał zainteresowanie twoją marką, istnieje większe prawdopodobieństwo przekształcenia tych użytkowników w płacących klientów. Ukierunkowane podejście minimalizuje marnotrawstwo wydatków na reklamy, koncentrując się na tych, którzy są najbardziej skłonni do konwersji, co skutkuje wyższym zwrotem z inwestycji (ROI) dla twojego budżetu reklamowego.

Obrazek pochodzi z Strikingly

Strategie remarketingowe

Remarketing to wpływowa strategia marketingu cyfrowego, która pozwala firmom celować i angażować potencjalnych klientów, którzy wcześniej mieli kontakt z ich marką. Istnieje kilka skutecznych strategii remarketingowych, które można wykorzystać, aby zmaksymalizować wpływ swoich kampanii.

Remarketing displayowy

Remarketing displayowy polega na wyświetlaniu ukierunkowanych reklam użytkownikom, którzy odwiedzili twoją stronę internetową lub aplikację. Strategia ta wykorzystuje pliki cookie do śledzenia zachowań użytkowników i wyświetlania odpowiednich reklam na innych stronach internetowych, które odwiedzają. Remarketing displayowy to doskonały sposób na zwiększenie widoczności marki i przypomnienie potencjalnym klientom o twoich produktach lub usługach.

Remarketing w wyszukiwarce

Remarketing w wyszukiwarce celuje w użytkowników, którzy już wykazali zainteresowanie twoim biznesem, dokonując konkretnych wyszukiwań związanych z twoimi produktami lub usługami. Dzięki remarketingowi w wyszukiwarce możesz wyświetlać spersonalizowane reklamy tym użytkownikom, gdy wykonują kolejne wyszukiwania w wyszukiwarkach, takich jak Google. Strategia ta pomaga utrzymać twoją markę w świadomości i zwiększa szanse na konwersję.

Dynamiczne remarketing

Dynamiczne remarketing posuwa personalizację o krok dalej, pokazując dopasowane reklamy z konkretnymi produktami lub usługami, które użytkownicy wcześniej przeglądali na Twojej stronie internetowej lub aplikacji. Strategia ta dynamicznie generuje reklamy w oparciu o zachowanie użytkowników, co sprawia, że są one niezwykle istotne i angażujące. Dynamiczne remarketing jest szczególnie skuteczne w zwiększaniu konwersji, przypominając użytkownikom o produktach, którymi się interesowali, ale ich nie zakupili.

Remarketing wideo

Remarketing wideo obejmuje kierowanie reklam do użytkowników, którzy wchodzili w interakcje z Twoimi filmami na platformach takich jak YouTube czy media społecznościowe. Dzięki tej strategii możesz wyświetlać spersonalizowane reklamy wideo tym użytkownikom, gdy przeszukują inne strony internetowe lub oglądają filmy online. Remarketing wideo pomaga stworzyć bardziej immersyjne doświadczenie związane z marką i może znacząco zwiększyć zaangażowanie oraz wskaźniki konwersji.

Obraz pochodzi z Strikingly

Skuteczne strategie retargetingu

Retargeting to potężna strategia marketingowa, która pozwala firmom komunikować się z potencjalnymi klientami, którzy już wykazali zainteresowanie ich produktami lub usługami. Firmy mogą zwiększyć swoje szanse na przekształcenie tych potencjalnych klientów w rzeczywistych nabywców, wdrażając skuteczne strategie retargetingu. Oto kilka kluczowych strategii do rozważenia:

Segmentacja odbiorców

Segmentacja jest kluczowa w retargetingu, ponieważ pozwala firmom dostosować swoje reklamy i wiadomości do konkretnych grup potencjalnych klientów. Firmy mogą tworzyć spersonalizowane kampanie, które rezonują z każdą grupą, dzieląc odbiorców na podstawie demografii, zainteresowań lub wcześniejszych interakcji z marką.

Spersonalizowane reklamy i wiadomości

Personalizacja jest kluczowa w kampaniach retargetingowych. Firmy mogą stworzyć bardziej spersonalizowane doświadczenie dla potencjalnych klientów, dostarczając dopasowane reklamy i wiadomości w oparciu o wcześniejsze interakcje użytkownika z marką. Może to obejmować wyświetlanie produktów, które wcześniej przeglądali, lub oferowanie ekskluzywnych zniżek na podstawie ich historii przeglądania.

Ograniczenie częstotliwości

Podczas gdy retargeting ma na celu utrzymanie marki w świadomości potencjalnych klientów, zasypywanie ich reklamami może być kontrproduktywne. Wdrożenie ograniczenia częstotliwości zapewnia, że użytkownicy są w stanie znieść powtarzające się reklamy, co może prowadzić do frustracji i negatywnego postrzegania marki.

Retargeting międzykanałowy

Retargeting międzykanałowy polega na dotarciu do potencjalnych klientów na różnych platformach i urządzeniach, z których korzystają. Firmy mogą wzmocnić swoje przesłanie i zwiększyć szanse na konwersję, wykorzystując różne kanały, takie jak media społecznościowe, wyszukiwarki i marketing e-mailowy.

Obrazek pochodzi z Konta Strikingly

Studia przypadków kampanii remarketingowych

Kampanie remarketingowe okazały się niezwykle skuteczne w zwiększaniu świadomości marki i napędzaniu konwersji. Przyjrzyjmy się kilku udanym studiom przypadków, które podkreślają moc strategii remarketingowych.

Sukces remarketingowy Coca-Coli

Coca-Cola, jedna z najbardziej rozpoznawalnych marek na świecie, wykorzystała remarketing, aby wzmocnić swoje przesłanie marki i zaangażować swoją docelową publiczność. Dzięki remarketingowi displayowemu Coca-Cola mogła dotrzeć do użytkowników, którzy wcześniej odwiedzili ich stronę internetową lub interakcji z ich treściami.

Dzięki starannie stworzonym reklamom, które prezentowały ich orzeźwiające napoje i chwytliwe hasła, Coca-Cola skutecznie przypomniała potencjalnym klientom o radości i szczęściu związanym z ich marką. Coca-Cola zwiększyła świadomość i rozpoznawalność marki, celując w użytkowników na różnych etapach procesu zakupu, od tych, którzy dopiero odkryli markę, do tych, którzy już wykazali zainteresowanie.

Kluczowym wnioskiem z sukcesu remarketingowego Coca-Coli jest tworzenie przekonujących reklam, które rezonują z Twoją docelową publicznością. Możesz skutecznie zwiększyć zaangażowanie i konwersje, rozumiejąc, co motywuje Twoich klientów i tworząc reklamy, które wywołują pozytywne emocje.

Strategie retargetingu Apple

Apple słynie z innowacyjnych produktów i nowoczesnej technologii. Aby maksymalnie wykorzystać swoje działania marketingowe, Apple wdrożyło strategie retargetingu, aby dotrzeć do potencjalnych klientów, którzy wykazali zainteresowanie ich produktami, ale jeszcze nie dokonali zakupu.

Apple dostarczało spersonalizowane reklamy i wiadomości, które odpowiadały na unikalne potrzeby lub obawy każdego użytkownika, segmentując publiczność na podstawie konkretnych zainteresowań produktowych lub zachowań przeglądania. Poziom personalizacji pomógł Apple zbudować zaufanie wśród potencjalnych klientów i zachęcił ich do ponownego rozważenia zakupu.

Oprócz spersonalizowanych reklam Apple wprowadziło ograniczenia częstotliwości, aby zapewnić, że użytkownicy nie będą przytłoczeni nadmierną ekspozycją reklam. Strategia ta pomogła utrzymać pozytywne doświadczenie użytkownika w utrzymaniu Apple w świadomości potencjalnych nabywców.

Strategie retargetingu Apple podkreślają znaczenie segmentacji publiczności i dostarczania spersonalizowanych wiadomości. Zrozumienie preferencji klientów i odpowiadanie na ich konkretne bolączki może znacznie poprawić Twoje szanse na generowanie konwersji.

Kampanie dynamicznego remarketingu Nike'a

Nike, światowy lider w dziedzinie obuwia i odzieży sportowej, wykorzystał dynamiczny remarketing, aby zaprezentować odpowiednie produkty użytkownikom, którzy wcześniej wykazali zainteresowanie konkretnymi przedmiotami. Strategia ta pozwoliła Nike'owi na wyświetlanie spersonalizowanych reklam z produktami, które użytkownicy przeglądali lub dodawali do swoich koszyków.

Przez dynamiczny remarketing Nike stworzył poczucie pilności i zachęcił potencjalnych klientów do finalizacji zakupów. Reklamy zawierały atrakcyjne wizualizacje, opisy produktów oraz oferty ograniczone w czasie, aby skłonić użytkowników do działania.

Ponadto, Nike wdrożył retargeting międzykanałowy, docierając do użytkowników na różnych platformach, takich jak media społecznościowe, wyszukiwarki i strony internetowe. Podejście wielokanałowe zapewniło, że potencjalni klienci byli systematycznie narażeni na komunikaty i produkty marki Nike.

Kampanie dynamicznego remarketingu Nike'a ilustrują moc spersonalizowanych reklam i retargetingu międzykanałowego. Nike skutecznie zwiększył konwersje i sprzedaż, prezentując odpowiednie produkty oraz tworząc płynne doświadczenie użytkownika na różnych platformach.

Te studia przypadków pokazują skuteczność strategii remarketingu i retargetingu w zwiększaniu świadomości marki, angażowaniu użytkowników oraz poprawie wskaźników konwersji. Firmy mogą wykorzystać moc kampanii remarketingowych, aby osiągnąć znaczący sukces w swoich działaniach marketingowych, skutecznie wdrażając te strategie.

Obraz zaczerpnięty z Strikingly

Najlepsze praktyki w zakresie remarketingu i retargetingu

Remarketing i retargeting to potężne strategie, które pomagają firmom dotrzeć do swojej grupy docelowej i zwiększyć konwersje. Aby zapewnić sukces, ważne jest, aby stosować najlepsze praktyki w celu maksymalizacji efektywności kampanii. Oto kilka kluczowych praktyk, które warto rozważyć:

Określ klarowne cele i zasady

Podczas realizacji strategii remarketingu lub retargetingu kluczowe jest ustalenie jasnych celów i zasad. Proszę określić, co chcesz osiągnąć dzięki swoim kampaniom, czy to zwiększenie świadomości marki, zwiększenie sprzedaży, czy promowanie konkretnego produktu lub usługi. Ustalając mierzalne cele, możesz śledzić sukces swoich kampanii i wprowadzać niezbędne korekty w trakcie ich trwania.

Wykorzystaj segmentację odbiorców

Segmentacja odbiorców jest niezbędna do dostarczania spersonalizowanych reklam, które przemawiają do różnych grup klientów. Podziel swoją publiczność na podstawie demografii, zachowań, zainteresowań lub innych istotnych kryteriów. Dzięki temu możesz dostosować swoje komunikaty i oferty do każdego segmentu, co zwiększa prawdopodobieństwo zaangażowania i konwersji.

Twórz atrakcyjne kreacje reklamowe

Ważne jest, aby tworzyć atrakcyjne kreacje reklamowe, które wyróżniają się w tłumie, aby przyciągnąć uwagę docelowej publiczności. Używaj przyciągających wzrok wizualizacji, przekonującego copywritingu i silnych wezwań do działania (CTA), aby zachęcić użytkowników do kliknięcia w twoje reklamy. Eksperymentuj z różnymi formatami, takimi jak statyczne obrazy, filmy czy treści interaktywne, aby zobaczyć, co najlepiej przemawia do twojej publiczności.

Monitoruj i optymalizuj wyniki kampanii

Regularne monitorowanie i optymalizowanie kampanii remarketingowych i retargetingowych jest kluczowe dla maksymalizacji ich efektywności. Uważnie obserwuj kluczowe wskaźniki, takie jak wskaźniki klikalności (CTR), wskaźniki konwersji, koszt pozyskania (CPA) oraz zwrot z wydatków na reklamę (ROAS). Zidentyfikuj słabo działające reklamy lub segmenty swojej publiczności i wprowadź optymalizacje oparte na danych, aby poprawić wyniki.

Obraz pochodzi z Strikingly

Funkcje Strikingly, które pomogą w remarketingu i retargetingu

Strikingly, wiodący kreator stron internetowych, oferuje szereg funkcji, które pomagają firmom w ich działaniach remarketingowych i retargetingowych. Te funkcje mają na celu zwiększenie efektywności kampanii i maksymalizację zwrotu z inwestycji.

Oto niektóre kluczowe funkcje oferowane przez Strikingly:

• Integracja bez problemów. Strikingly bezproblemowo integruje narzędzia remarketingowe i retargetingowe z Twoją stroną internetową. Niezależnie od tego, czy chcesz używać Google Ads, Facebook Pixel czy innych platform reklamowych, Strikingly oferuje proste opcje integracji, które nie wymagają umiejętności kodowania.
• Dostosowywanie okien pop-up. Interesujące okna pop-up są skutecznym sposobem na przyciągnięcie uwagi odwiedzających i zachęcenie ich do działania. Dzięki Strikingly możesz łatwo tworzyć dostosowywane okna pop-up, które mogą być uruchamiane na podstawie konkretnego zachowania użytkowników lub czasu spędzonego na Twojej stronie.
• Formularze do zbierania leadów. Budowanie e-maili listy jest kluczowe dla kampanii remarketingowych i retargetingowych. Strikingly pozwala na tworzenie formularzy do zbierania leadów, które bezproblemowo integrują się z popularnymi platformami marketingu e-mailowego, takimi jak Mailchimp, umożliwiając zbieranie cennych informacji o klientach do przyszłego targetowania.
• Testowanie A/B. Testowanie różnych wariantów stron docelowych jest niezbędne do optymalizacji efektywności kampanii. Dzięki funkcji testowania A/B w Strikingly możesz łatwo porównywać różne wersje swojej treści i identyfikować, co najlepiej działa na zwiększenie konwersji.
• Analiza i śledzenie. Monitorowanie wydajności kampanii remarketingowych i retargetingowych jest kluczowe dla podejmowania decyzji opartych na danych. Strikingly zapewnia wbudowane narzędzia analityczne, które śledzą kluczowe wskaźniki, takie jak wskaźniki klikalności, konwersje i wskaźniki odrzuceń. Dane te pomagają w doskonaleniu strategii i poprawie efektywności kampanii.
• Projekty zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych. W związku z tym, że znaczna część ruchu internetowego pochodzi z urządzeń mobilnych, kluczowe jest posiadanie strony internetowej przyjaznej dla urządzeń mobilnych, aby skutecznie prowadzić remarketing i retargeting. Strikingly oferuje wiele szablonów i projektów zoptymalizowanych pod kątem urządzeń mobilnych, aby zapewnić, że Twoja strona wygląda świetnie na każdym urządzeniu.

Firmy mogą skutecznie wdrożyć strategie remarketingu i ponownego dotarcia do swojej grupy docelowej, zwiększając świadomość marki i poprawiając wskaźniki konwersji, wykorzystując te funkcje dostarczane przez Strikingly.

Podsumowanie

Remarketing i retargeting to potężne strategie, które mogą przynieść firmom znaczne korzyści, zwiększając świadomość marki, docierając do potencjalnych klientów, poprawiając wskaźniki konwersji i maksymalizując budżety reklamowe. Firmy mogą pozostać w czołówce świadomości swojej docelowej publiczności i skłonić ją do zakupów, wdrażając skuteczne strategie remarketingowe i retargetingowe.

Wybór odpowiedniej strategii biznesowej wymaga dostosowania do celów. Remarketing i retargeting, lub ich mieszanka, zależą od zrozumienia odbiorców i ich zachowań. Segmentacja odbiorców pomaga w dostosowywaniu spersonalizowanych reklam. Tworzenie przekonujących reklam z wizualizacjami, przekonującą treścią, i mocnymi wezwaniami do działania przyciąga uwagę i mobilizuje do działania. Regularne monitorowanie i optymalizacja wyników kampanii poprzez analizę wskaźników, takich jak wskaźniki kliknięć i konwersji, zapewnia skuteczne rezultaty.Strikingly oferuje szereg funkcji wspierających firmy w ich działaniach remarketingowych i retargetingowych. Dzięki przyjaznemu interfejsowi i dostosowywalnym szablonom Strikingly pozwala firmom tworzyć atrakcyjne wizualnie strony internetowe, które skutecznie angażują odwiedzających. Wbudowane narzędzia analityczne dostarczają cennych informacji na temat wydajności strony, pomagając firmom optymalizować ich strategie remarketingowe. Zarejestruj się już dziś i wdrażaj strategie remarketingowe i retargetingowe, aby zobaczyć wpływ na swój biznes już dziś.