5 korzyści z używania kanałów dystrybucji w biznesie

Kanały dystrybucji to ścieżki, którymi produkty i usługi docierają do końcowych konsumentów. Mówiąc prościej, jest to droga, którą towary przebywają od producentów do konsumentów. Należy podkreślić znaczenie kanałów dystrybucji w rozwoju biznesu, ponieważ to one decydują, jak skutecznie produkty i usługi mogą być dostarczane do docelowego rynku. W tym artykule przyjrzymy się korzyściom płynącym z kanałów dystrybucji dla rozwoju biznesu i jak Strikingly może pomóc firmom osiągnąć cele związane z dystrybucją.

Czym jest kanał dystrybucji?

Kanał dystrybucji lub definicja marketingu dystrybucyjnego obejmuje zestaw pośredników, którzy sprawiają, że produkt lub usługa są dostępne do użytku lub konsumpcji przez konsumentów lub użytkowników przemysłowych. Jest to również nazywane kanałami dystrybucji i obejmuje wszystkie działania przemieszczające towary od producentów do użytkowników końcowych.

Kanały dystrybucji są integralną częścią procesów biznesowych. Teraz przyjrzyjmy się pięciu głównym korzyściom płynącym z kanałów dystrybucji i jak firmy mogą wykorzystać kanały dystrybucji do wzrostu przy użyciu Strikingly.

#1 Korzyści z kanałów dystrybucji - Zwiększony zasięg rynku

Kanały dystrybucji odnoszą się do sposobu, w jaki firmy dostarczają swoje produkty lub usługi do klientów. Te kanały są ważne dla wzrostu firmy, ponieważ pozwalają firmom dotrzeć do nowych rynków, zwiększyć widoczność i świadomość marki oraz kierować się do określonych segmentów klientów. Strikingly oferuje łatwą integrację sklepu online, co czyni go doskonałym narzędziem dla firm, które chcą rozszerzyć swoje kanały dystrybucji.

Firmy mogą uzyskać dostęp do różnych segmentów klientów i lokalizacji geograficznych, korzystając z różnych kanałów dystrybucji, takich jak hurtownicy, detaliczni sprzedawcy i platformy e-commerce. Poszerzony zasięg rynku umożliwia firmom wejście na nowe rynki, przyciągnięcie nowych klientów i ostatecznie zwiększenie swojego potencjału sprzedażowego.

Znaczenie kanałów dystrybucji dla zasięgu rynku

Kanały dystrybucji odgrywają kluczową rolę w zwiększaniu zasięgu rynkowego dla firm. Firmy mogą rozszerzać swoje pokrycie geograficzne, docierać do nowych segmentów klientów i uzyskiwać dostęp do różnorodnych rynków, korzystając z różnych kanałów dystrybucji. Poszerzony zasięg rynku zwiększa widoczność i dostępność produktów lub usług, co ostatecznie napędza sprzedaż i rozwój firmy. Strikingly umożliwia firmom łatwe tworzenie sklepu online i sprzedaż produktów na całym świecie.

Bezpośrednie i pośrednie kanały dystrybucji

Istnieją różne rodzaje kanałów dystrybucji, które firmy mogą wykorzystać do zwiększenia zasięgu rynkowego. Bezpośrednie kanały dystrybucji polegają na sprzedaży produktów lub usług bezpośrednio do klientów, bez pośredników. Kanały pośrednie z kolei opierają się na pośrednikach, aby dotrzeć do końcowych konsumentów. Tymi pośrednikami mogą być hurtownicy, detaliści, agenci lub rynki internetowe.

Wykorzystanie wielu kanałów dystrybucji

Firmy często przyjmują strategię wielokanałowej dystrybucji, aby zmaksymalizować zasięg rynkowy, co polega na jednoczesnym korzystaniu z wielu kanałów dystrybucji w celu dotarcia do różnych klientów i segmentów rynku. Firmy mogą zaspokoić preferencje i zwyczaje zakupowe różnych grup klientów, rozszerzając swój zasięg rynkowy oraz bazę klientów poprzez łączenie kanałów bezpośrednich i pośrednich.

Rozszerzenie geograficzne i rynki międzynarodowe

Kanały dystrybucji są niezbędne dla firm, które chcą poszerzyć swoje zasięgi geograficzne lub wejść na rynki międzynarodowe. Firmy mogą przezwyciężyć bariery logistyczne i kulturowe, uzyskać dostęp do lokalnych wglądów rynkowych oraz dotrzeć do klientów w dotychczas niewykorzystanych regionach, nawiązując współpracę z dystrybutorami lub sprzedawcami detalicznymi w różnych regionach, lub krajach. Rozszerzenie geograficzne umożliwia firmom eksplorowanie nowych możliwości i poszerzanie bazy klientów poza krajowym rynkiem.

Jak Strikingly pomaga zwiększyć zasięg rynkowy

Strikingly pomaga zwiększyć Twój zasięg rynkowy na kilka sposobów:

1. Zbuduj swój sklep online - Najważniejszym pierwszym krokiem jest stworzenie swojego sklepu internetowego. Strikingly ułatwia to dzięki dostosowywanym szablonom, intuicyjnemu kreatorowi i przystępnym cenom. Obecność online znacząco rozszerza Twój potencjalny zasięg poza lokalnych klientów.

2. Narzędzia SEO - Strikingly oferuje wbudowane narzędzia SEO, które pomagają zoptymalizować Twój sklep pod kątem wyszukiwarek, takich jak Google. Obejmuje to opcje takie jak:

• Szablony zoptymalizowane pod SEO - Szablony sklepu Strikingly stosują najlepsze praktyki w zakresie optymalizacji dla wyszukiwarek.
• Blog - Funkcja bloga w Strikingly pozwala na publikowanie treści, które pomagają zwiększyć wiarygodność i autorytet Twojego sklepu. Świeża treść daje również wyszukiwarkom powód do częstszego przeszukiwania Twojego sklepu.
• Tekst alternatywny i tytuły stron - Łatwo dodawaj zoptymalizowany tekst alternatywny, tytuły stron i opisy stron, aby pomóc wyszukiwarkom zrozumieć Twoje produkty i strony.
• Optymalizacja mobilna - Sklepy Strikingly są automatycznie responsywne i zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych. Jest to coraz ważniejsze dla dobrego SEO, ponieważ coraz więcej osób robi zakupy na telefonach.
• Metadane - Oferuje opcje dodania metadanych, takich jak tytuły stron, opisy i słowa kluczowe do Twoich stron. Pomaga to wyszukiwarkom kategoryzować i rankować Twoje treści.

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek może pomóc Ci zyskać widoczność u znacznie większej publiczności potencjalnych klientów szukających online. Wzrost SEO rozszerza Twój zasięg.

3. Integracja z mediami społecznościowymi - Łatwo dodawaj przyciski mediów społecznościowych do swojego sklepu Strikingly, aby promować produkty w sieciach takich jak Facebook, Pinterest, Twitter i inne. Ułatwia to klientom udostępnianie Twoich produktów, co rozszerza Twój zasięg do nowych potencjalnych klientów w ich sieciach.

4. E-mail marketing - Strikingly integruje się z usługami e-mailowymi, takimi jak Mailchimp, co pozwala na zebranie e-maili klientów przy kasie i utrzymywanie kontaktu poprzez newslettery e-mailowe. E-mail marketing to sposób na regularne angażowanie klientów, stymulowanie powtarzających się zakupów oraz zwiększanie ilości poleceń - wszystkie te działania zwiększają Twój zasięg rynkowy.

Obraz pochodzi z platformy Strikingly

Strikingly oferuje wszystkie narzędzia do znacznego zwiększenia zasięgu rynkowego i uzyskania większej widoczności wśród potencjalnych klientów. Rozszerzenie zasięgu to kluczowa korzyść wynikająca z kanałów dystrybucji, takich jak platforma e-commerce.

#2 Korzyści z kanałów dystrybucji - Kosztowe

Redukcja wydatków jest kluczowa dla każdej firmy, a kanały dystrybucji mogą w tym pomóc. Firmy mogą korzystać z obniżonych kosztów reklamy i marketingu, korzystając z kanałów dystrybucji. Ponieważ dystrybutorzy są odpowiedzialni za promowanie produktów swoim klientom, firmy nie muszą wydawać tyle na reklamę. Kanały dystrybucji oferują kosztowe rozwiązania dla firm. Przedsiębiorstwa mogą wykorzystać istniejące kanały i infrastrukturę, zamiast tworzyć i zarządzać sieciami dystrybucji.

Zmniejszone nakłady kapitałowe

Tworzenie i utrzymanie sieci dystrybucji może być znaczącą inwestycją biznesową. Zmniejszone nakłady kapitałowe obejmują wydatki takie jak zakładanie magazynów, floty transportowe, zatrudnianie personelu i wdrażanie technologii dystrybucji. Firmy mogą zmniejszyć potrzebę tych nakładów kapitałowych i przydzielić zasoby na inne kluczowe obszary swojej działalności, korzystając z istniejących kanałów dystrybucji.

Ekonomie skali

Kanały dystrybucji często działają na większą skalę, obsługując wiele firm i klientów. Skala ekonomiczna pozwala na wpływ ekonomiczny, gdzie koszty jednostkowe maleją wraz ze wzrostem ilości rozprowadzanych towarów lub usług. Firmy mogą korzystać z tych ekonomii skali, co skutkuje niższymi kosztami dystrybucji na jednostkę oraz ogólnymi oszczędnościami kosztów, wykorzystując ustalone kanały dystrybucji.

Wspólna infrastruktura dystrybucyjna

Kanały dystrybucji zapewniają wspólną infrastrukturę i zasoby, które mogą być kosztowe dla firm. Na przykład, firmy mogą korzystać z istniejących magazynów i obiektów składowania, sieci transportowych i systemów realizacji zamówień, współpracując z hurtownikami lub detalistami. Wspólna infrastruktura dystrybucyjna eliminuje potrzebę inwestowania przez firmy w ich infrastrukturę, co redukuje koszty i zwiększa efektywność operacyjną.

Wykorzystanie ekspertyzy i relacji

Kanały dystrybucyjne często posiadają rozległą wiedzę branżową, ustalone relacje z dostawcami i klientami oraz znajomość trendów rynkowych i zachowań konsumenckich. Firmy mogą wykorzystać ich ekspertyzę i relacje, współpracując z tymi kanałami, czerpiąc korzyści z efektywnego kosztowo pozyskiwania, lepszych wglądów rynkowych i skuteczniejszego celowania w klientów. W tym przypadku współpraca pozwala firmom skupić się na swoich kluczowych kompetencjach, jednocześnie polegając na ekspertyzie kanału dystrybucyjnego i efektywnych kosztowo rozwiązaniach.

Strikingly pomaga zarządzać kosztami

Platforma e-commerce taka jak Strikingly może pomóc w redukcji kosztów na kilka sposobów:

• Niskie koszty początkowe - Plany Strikingly zaczynają się od 0 USD/miesiąc. Niska początkowa inwestycja na start. Znacznie mniej niż rozwijanie sklepu na zamówienie.
• Redukcja kosztów rozwoju - Nie ma potrzeby zatrudniania deweloperów. Strikingly dostarcza wszystkie narzędzia do zbudowania sklepu.
• Niższe koszty operacyjne - Strikingly automatyzuje zadania takie jak listy produktów, kasa, płatności, hosting i bezpieczeństwo. Redukuje koszty codziennego zarządzania.
• Optymalizacja wydatków marketingowych - Narzędzia na Strikingly pomagają optymalizować ruch organiczny i płatny. Wydawaj budżet marketingowy bardziej efektywnie.
• Usprawnienie realizacji - Integracja dropshippingu praktycznie eliminuje koszty realizacji. Nawet przy własnym magazynie, automatyzacja Strikingly pomaga zmniejszyć koszty ogólne.
• Zasięg globalny - Dotarcie do klientów na całym świecie poprzez ekosystem e-commerce Strikingly. Więcej sprzedaży rozłożonej na tę samą bazę kosztową zwiększa efektywność.

Obrazek pochodzi z Strikingly

Przystępne ceny Strikingly, wbudowane narzędzia, automatyzacja, i globalna integracja e-commerce pomagają sklepom e-commerce zmniejszać początkowe koszty uruchomienia oraz bieżące koszty operacyjne. Możliwość budowy i prowadzenia sklepu internetowego w sposób efektywny kosztowo to kluczowa korzyść z korzystania z ich platformy.

#3 Korzyści z kanałów dystrybucji - Zwiększona produktywność

Zwiększenie produktywności jest kluczowe w dzisiejszym środowisku biznesowym, aby nadążać za konkurencją i maksymalizować zyski. Kanały dystrybucji odgrywają istotną rolę w poprawie produktywności poprzez usprawnianie procesów i redukcję obciążenia pracą. Wydajne kanały dystrybucji przyczyniają się do zwiększenia produktywności w firmie.

Platformy e-commerce

Te platformy obejmują działania takie jak zarządzanie zapasami, realizacja zamówień i logistyka. Firmy mogą skorzystać z ich wiedzy i doświadczenia, co skutkuje płynniejszymi operacjami, szybszym przetwarzaniem zamówień i wyższą produktywnością poprzez poleganie na wyspecjalizowanych partnerach dystrybucyjnych.

Oszczędność czasu

Firmy mogą zaoszczędzić czas na różnych zadaniach, takich jak marketing, reklama i transport, korzystając z kanałów dystrybucji. Dzięki pomocy pośredników firmy mogą skupić się na swoich kluczowych kompetencjach, pozostawiając zadania związane z dystrybucją stronom trzecim.

Zmniejszenie obciążenia pracą

Kanały dystrybucji pomagają również zmniejszyć obciążenie pracą poprzez dzielenie się odpowiedzialnością z pośrednikami, takimi jak hurtownicy, detaliczni sprzedawcy i dystrybutorzy. Firmy mogą uwolnić czas i zasoby na inne ważne działania, delegując zadania takie jak zarządzanie zapasami, przetwarzanie zamówień i obsługę klienta pośrednikom.

Zmniejszenie zarządzania zapasami

Zarządzanie zapasami jest jednym z najbardziej czasochłonnych i wymagających zadań w firmach. Jednak korzystając z kanałów dystrybucji, takich jak dropshipping lub sprzedaż konsygnacyjna, firmy mogą zredukować koszty przechowywania zapasów i wyeliminować ręczne śledzenie.

Jak Strikingly może pomóc w zwiększeniu produktywności?

Strikingly zwiększa produktywność poprzez automatyzację, poszerzenie zasięgu klientów, uproszczenie logistyki i zoptymalizowanie procesów biznesowych. W rezultacie operacje stają się znacznie bardziej efektywne i wydajne.

Może pomóc zwiększyć produktywność na kilka sposobów:

1. Automatyzacja - Platformy takie jak Strikingly automatyzują wiele zadań związanych z tworzeniem i zarządzaniem sklepem internetowym. Obejmuje to takie elementy jak:

• Tworzenie strony internetowej - Narzędzie zapewnia szablony i łatwy w obsłudze interfejs "przeciągnij i upuść" do tworzenia sklepu internetowego. Jest to znacznie bardziej efektywne niż kodowanie strony od podstaw.
• Wystawianie produktów - Łatwo dodać produkty, zdjęcia, opisy, ceny, itp. Strikingly automatyzuje proces kompilacji tego wszystkiego w profesjonalne listy produktów.
• Proces zakupu - Strikingly oferuje zautomatyzowany proces zakupu, który akceptuje płatności, przetwarza zamówienia, wysyła potwierdzenia zamówień, itp. Obsługuje wszystkie kroki zakupu automatycznie.
• Raportowanie - Dostarcza raporty dotyczące sprzedaży, ruchu, konwersji, itp. Automatyzuje proces analityczny.

Automatyzacja oszczędza ogromną ilość czasu i wysiłku. Właściciele sklepów mogą skupić się na innych zadaniach o wysokiej wartości.

Zdjęcie pochodzi z Strikingly

2. Dotarcie do większej liczby klientów - Potencjalny zasięg klientów znacznie wzrasta dzięki zoptymalizowanemu sklepowi internetowemu. Może to napędzać większą sprzedaż i przychody bez proporcjonalnego zwiększania kosztów i wysiłku.

3. Uproszczona logistyka - Sklep internetowy, w połączeniu z dropshippingiem lub integracją z magazynami dostawców, upraszcza logistykę związaną ze sprzedażą i wysyłką produktów do klientów. Właściciele nie muszą zajmować się fizycznymi produktami ani wysyłką, oszczędzając czas i pieniądze.

4. Usprawnione procesy biznesowe - Korzystanie z platformy e-commerce takiej jak Strikingly zachęca właścicieli do przeglądu i usprawnienia ogólnych procesów biznesowych, aby jak najlepiej wykorzystać tę platformę. Jej ulepszona optymalizacja napędza wzrost produktywności w całym przedsiębiorstwie.

#4 Korzyści z kanałów dystrybucji - Zwiększona sprzedaż

Jedną z największych korzyści płynących z wykorzystania kanałów dystrybucji jest potencjał zwiększenia wolumenu sprzedaży. Firmy mogą dotrzeć do wcześniej nieodkrytych źródeł przychodów, wchodząc na nowe rynki i docierając do nowych segmentów klientów. Łatwa integracja Strikingly z Prostym Sklepem ułatwia firmom rozszerzanie zasięgu i zwiększanie sprzedaży.

Kanały dystrybucji odgrywają kluczową rolę w napędzaniu wzrostu sprzedaży. Firmy mogą dotrzeć do większej bazy klientów i zwiększyć szanse na sprzedaż, udostępniając produkty poprzez wiele kanałów. Różne kanały dystrybucji, takie jak sprzedaż bezpośrednia, partnerstwa detaliczne czy rynki internetowe, oferują różnorodne ścieżki dostępu dla klientów do zakupu produktów. Szeroka dostępność zwiększa prawdopodobieństwo przyciągnięcia i przekształcenia potencjalnych kupujących, co prowadzi do zwiększenia wolumenu sprzedaży.

Dostęp do różnorodnych rynków

Kanały dystrybucji umożliwiają firmom dostęp do różnorodnych rynków i segmentów klientów. Firmy mogą wejść na nowe rynki i dotrzeć do klientów o różnych preferencjach, potrzebach czy nawykach zakupowych, współpracując z dystrybutorami lub detalistami w różnych regionach, lub branżach. Dywersyfikacja rynku zwiększa potencjał wzrostu sprzedaży i generowania przychodów.

Zwiększona dostępność produktów

Skuteczne kanały dystrybucji zapewniają, że produkty lub usługi są łatwo dostępne dla klientów, kiedy i gdzie ich potrzebują. Firmy mogą optymalizować zarządzanie zapasami, zmniejszać braki w magazynach i poprawiać dostępność produktów, wykorzystując kanały dystrybucji. Dostępność produktów zwiększa prawdopodobieństwo konwersji sprzedaży, gdyż klienci mogą łatwo znaleźć i zakupić pożądane produkty.

Ekspansja rynku i penetracja rynku

Kanały dystrybucji odgrywają znaczącą rolę w strategiach ekspansji i penetracji rynku. Firmy mogą wykorzystać kanały dystrybucji, aby wejść na nowe regiony geograficzne, dotrzeć do wcześniej nieodkrytych segmentów klientów lub wprowadzić nowe produkty na istniejące rynki. Ekspansja i penetracja zwiększają możliwości sprzedaży i potencjał zdobycia większego udziału w rynku.

Wykorzystanie ekspertyzy kanałów

Kanały dystrybucji często posiadają wiedzę na temat rynku, zachowań konsumentów i ugruntowane relacje z klientami. Przedsiębiorstwa mogą wykorzystywać tę ekspertyzę do skutecznego pozycjonowania produktów, opracowywania ukierunkowanych strategii marketingowych i optymalizacji sprzedaży, współpracując z tymi kanałami. Wglądy i doradztwo kanałów dystrybucji mogą zwiększać sprzedaż i poprawiać ogólną wydajność biznesu.

Strikingly pomaga w cross-sellingu, aby zwiększyć sprzedaż

Możliwości cross-sellingu to również korzyść z kanałów dystrybucji. Przedsiębiorstwa mogą oferować komplementarne produkty lub usługi swoim dotychczasowym klientom, wykorzystując relacje z dystrybutorami. Cross-selling nie tylko zwiększa przychody, ale także wzmacnia lojalność klientów.

Funkcje SEO Strikingly to kolejny sposób na zwiększenie sprzedaży poprzez poprawę widoczności na stronach wyników wyszukiwarek (SERP). Dzięki możliwości dostosowywania opisów meta tagów tytułów i URL, przedsiębiorstwa mogą optymalizować treść swojej witryny dla odpowiednich słów kluczowych i fraz, co ułatwia potencjalnym klientom znalezienie ich online.

Zdjęcie pochodzi z Strikingly

#5 Korzyści z kanałów dystrybucji - Ulepszona obsługa klienta

Oprócz zwiększonego zasięgu rynkowego, opłacalności, produktywności i sprzedaży, kanały dystrybucji także poprawiają obsługę klienta. Z pomocą kanałów dystrybucji przedsiębiorstwa mogą zapewniać lokalne wsparcie klienta oraz wygodną i szybką obsługę. Efektywne kanały dystrybucji przyczyniają się do poprawy doświadczeń związanych z obsługą klienta. Przedsiębiorstwa mogą zapewnić terminową dostawę produktów i efektywne wsparcie klienta, współpracując z niezawodnymi dystrybutorami lub platformami online.

Dostęp do produktów

Klienci mogą uzyskiwać dostęp do produktów poprzez preferowane przez siebie kanały, co czyni zakupy bardziej wygodnymi. Ponadto, kanały dystrybucji umożliwiają feedback i komunikację między firmami a klientami, co pozwala firmom na adresowanie problemów, zapewnianie obsługi posprzedażnej i budowanie długoterminowych relacji z klientami.

Lokalizowane wsparcie klienta

Jedną z korzyści wynikających z korzystania z kanałów dystrybucji jest to, że firmy mogą zapewnić zlokalizowane wsparcie klienta. Wsparcie klienta na poziomie lokalnym oznacza, że firmy mogą mieć lokalnych przedstawicieli, którzy znają język i kulturę obszaru, w którym działają. W rezultacie klienci mogą szybko i skutecznie rozwiązywać swoje zapytania.

Wygodna i responsywna obsługa klienta

Kolejną zaletą korzystania z kanałów dystrybucji jest to, że pozwala firmom na zapewnienie wygodnej i responsywnej obsługi klienta. Dzięki kanałom dystrybucji firmy mogą oferować wiele sposobów komunikacji, takich jak e-mail, telefon czy czat na żywo, swoim klientom. W tym przypadku klienci mogą kontaktować się z firmami w dowolnym czasie ze swoimi pytaniami lub obawami.

Ulepszone wsparcie posprzedażowe

Kanały dystrybucji również pomagają firmom zapewnić ulepszone wsparcie posprzedażowe swoim klientom. Dzięki partnerom dystrybucyjnym firmy mogą zapewnić terminową dostawę produktów i usług wraz z efektywną instalacją i usługami serwisowymi.

Jak Strikingly może pomóc w ulepszonej obsłudze klienta?

Strikingly oferuje funkcję czatu na żywo, która umożliwia firmom zapewnienie swoim klientom pomocy w czasie rzeczywistym na ich stronach internetowych. Niektóre funkcje pomagają poprawić ogólne doświadczenie klienta, szybko rozwiązując ich pytania lub obawy.

Zdjęcie pochodzi z Strikingly

Podsumowanie

Kanały dystrybucji odgrywają kluczową rolę w rozwoju i ekspansji biznesu, pozwalając firmom zwiększyć zasięg na rynku, obniżyć koszty, zwiększyć produktywność, zwiększyć sprzedaż i poprawić obsługę klienta. Firmy mogą zoptymalizować swoje operacje, zwiększyć swoją obecność na rynku i osiągnąć większy sukces w konkurencyjnym krajobrazie biznesowym, rozumiejąc różne kanały dystrybucji dostępne na rynku i wykorzystując je w sposób efektywny.

Strikingly to doskonały wybór dla firm, które chcą zwiększyć swoje zasięgi. Firmy powinny rozważyć wykorzystanie korzyści płynących z kanałów dystrybucji oraz zbadanie możliwości, jakie oferuje Strikingly w strategiach wzrostu. Zarejestruj się już dziś, aby skorzystać z jego funkcji i połączyć go z potęgą kanałów dystrybucji, aby zwiększyć swój biznes 2-krotnie.